3.3 План стендов

Сделать план, который продаётся и не порождает конфликтов.

Правила

1. Каждый стенд на плане имеет номер, площадь, тип (линейный, угловой, полуостров, остров) и технические параметры. Номер не меняется после начала продаж — на него ссылаются договоры и печатный каталог.
2. Рядом не ставятся прямые конкуренты, если этого можно избежать, и никогда — если один из них просил об этом письменно.
3. Тематические зоны собираются кластерами: посетителю нужна плотность, а не поиск по всему залу.
4. Крупные стенды ставятся так, чтобы их трафик работал на соседей: остров в центре кластера, а не в углу.
5. Резерв 3–5 % площади не продаётся до последней недели: он нужен под замены, ошибки застройки и поздних важных участников.

Как проверить себя

Посмотрите на план глазами экспонента с самым дешёвым стендом: видит ли он людей? Если он в тупике за колонной, вы продали ему недовольство на следующий год.

Типичные ошибки

План рисуется дизайнером без логистики: стенд без подъезда. Номера меняются после печати каталога.