4.1 Из чего состоит пакет

Собрать предложение, которое экспонент понимает без менеджера.

Правила

1. Пакет — это цена плюс перечень прав. Право измеримо: столько-то бейджей, столько-то метров, столько-то минут доклада, столько-то приглашений.
2. Права разных типов не смешиваются в одну строку. «Участие в деловой программе» — не право; «доклад 15 минут в один из дней» — право.
3. Единица цены объявляется явно: за организацию или за человека. От этого зависит смысл строки «доп. участник», и именно здесь возникает большинство споров.
4. Число включённых участников — часть цены, а не бонус. Доп. участник имеет свою цену, и она не обязана совпадать с ценой пакета, делённой на людей.
5. Позиции «по согласованию» помечаются как таковые. Это не скрытая уступка, а честное «решение принимает организатор»; их не должно быть больше двух-трёх.

Как проверить себя

Дайте матрицу пакетов человеку не из отрасли. Он должен за минуту сказать, какой пакет дороже и чем именно.

Типичные ошибки

Пакеты отличаются только ценой и словом «премиум». Одна и та же возможность продана дважды: и в пакете, и как доп. услуга.