10.4 ROI экспонента

Считать результат участия в его терминах.

Правила

1. Формула проста: стоимость участия делится на число квалифицированных контактов и сравнивается с другими каналами привлечения.
2. Организатор помогает считать: даёт статистику стенда, встреч и лидов. Это защита цены на следующий год.
3. Считаются не только контакты: узнаваемость, встречи с действующими клиентами, найм, партнёрства. Но считаются явно, а не «мы же показались».
4. Данные передаются экспоненту в течение недели, пока идёт внутренний разбор его участия.
5. Экспонент, который не считает результат, уходит первым при сокращении бюджета. Помочь ему считать — в интересах организатора.

Как проверить себя

Можете ли вы показать экспоненту, во сколько ему обошёлся один квалифицированный контакт? Если нет, вы торгуетесь метрами.

Типичные ошибки

Отчёт экспоненту не отправляют вовсе. В отчёте только общее число посетителей выставки.