10.2 Подбор и матчинг

Свести тех, кому есть о чём говорить.

Правила

1. Матчинг работает на одних и тех же рубриках, что каталог и анкета. Иначе рекомендации случайны.
2. Рекомендация объясняется: почему этот человек показан. Необъяснённая рекомендация игнорируется.
3. Количество приглашений от одного участника ограничивается: иначе площадка превращается в рассылку.
4. Байеры (закупщики, ради которых приезжают) ведутся отдельно: им собирают расписание, а не оставляют самостоятельный поиск.
5. Встреча имеет место: переговорная, стол на стенде или зона нетворкинга. «Встретимся где-нибудь» не состоится.

Как проверить себя

Покажите участнику три рекомендации и спросите, пойдёт ли он. Отказ по всем трём — матчинг не настроен.

Типичные ошибки

Рекомендации по отрасли без учёта роли: поставщику предлагают поставщика. Переговорных две на пятьсот участников.