14.4 Следующий сезон

Начать продавать, пока эмоция свежая.

Правила

1. Перебронирование открывается на площадке: план следующего года, приоритет действующим экспонентам, срок удержания брони.
2. Приоритет по стенду — законное преимущество лояльных: он записывается в правила, а не раздаётся по знакомству.
3. Разбор с командой проводится в течение двух недель и заканчивается списком изменений с владельцами.
4. Метрики сезона сравниваются год к году по одинаковой методике. Изменили методику — пересчитайте прошлый год.
5. Замысел следующего сезона пересматривается: рынок меняется, и вчерашняя формула может уже не работать.

Как проверить себя

Какая доля площади продана до конца выставки на следующий год? Ниже трети — вы каждый сезон начинаете заново.

Типичные ошибки

Продажи открываются через три месяца. Изменения после разбора не имеют владельцев и не делаются.