Метрики сезона

Продажа площади. Продано м² / доступно м², доля повторных экспонентов, средний чек, доля скидок выше предела.

Аудитория. Зарегистрировались, пришли, явка в процентах, доля целевых по анкете, уникальные и повторные по дням, пиковая заполненность.

Программа. Заполненность залов, средняя длительность пребывания на сессии, оценка сессий, доля партнёрского контента.

Нетворкинг. Запрошено встреч, подтверждено, состоялось, средняя оценка.

Экспонент. Лидов на стенд, стоимость одного квалифицированного контакта, доля экспонентов, получивших отчёт, доля перебронировавших.

Деньги. Выручка по статьям, маржа по статьям, доля предоплаты до монтажа, дебиторка на T+30.

Операции. Среднее время прохода регистрации, число инцидентов, число претензий и срок ответа, расход питания против плана.

Правило сравнения: методика фиксируется один раз; при изменении методики пересчитывается прошлый сезон, иначе динамика бессмысленна.

---